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国联股份(603613)12月27日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：潘总，你好！公司的壁垒主要是客户的黏性和信任度，也提到给企业提供了很多服务，对于这点作为投资者概念还是比较模糊。能否具体说明给企业都提供了哪些服务，包括云工厂都提供了哪些服务。提供这些服务分别需要投入的人力和资金大概是多少？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、集采服务本身为上下游客户带来了清晰、差异化的价值贡献。我们可以有效帮助下游客户降低采购成本，帮助上游供应商提高销售效率，并且在服务中反复验证。同时，深度供应链策略，当我们将我们的产品覆盖整条产业链时，我们将可以从销售和采购两端同时构建与同一客户的服务价值，这也将大幅提升客户粘性。2、针对下游客户（1）集合采购、拼单团购的交易模式，由于其优惠的价格模式，更能够吸引中小企业到平台交易，也是基于工业品行业按量定价的背景模式。（2）一站式采购更多吸引中大型企业，此类企业原材料采购种类多样，平台可以帮助企业一次性购买超过80%的原材料，满足他们高效的采购需求，减少采购部门成本支出。（3）平台可以帮助企业实现阳光采购，规避商业贿赂等风险。3、针对上游供应商（1）工业品整体原则是按量定价，所以对于下游零散的订单，上游的履约成本很高，服务不过来，所以企业是更欢迎国联给予的稳定、持续的大订单。（2）核心供应商策略意味着我们将合作期限长、信任度高的供应商划分到最核心的圈层，即下游集采订单会给他们进行优先分配。采用此种策略的核心意义在于，在行业下行周期阶段，因为上游依旧可以从平台获得稳定、持续的大额订单，解决他们高库存、低周转的问题，对平台的信任度会不断提升，由此在行业上行周期阶段，这些核心供应商会仍旧保持较强意愿给平台以低价、稳定的供货，我们也能更好地在此阶段为下游客户履约。4、云工厂模式主要为“深度供应链+数字工厂”，即深度交易合作和数字化合作，一家云工厂投入200-500万元不等。立足于同一产业链、供应链、价值链的上下游数字工厂的共构链接，有效帮助实体企业实现生产数字化、管理数字化、质检数字化、能耗数字化、物流数字化；数字供应链平台，致力于打造智运体系、云仓体系和数字港区，实现智慧物流，数字仓储及CA交割；同时，公司通过构建远程办公和云销通体系，实现直播、视频会议、云VR等一体化，培育云SaaS服务生态。感谢您的关注！

国联股份2022三季报显示，公司主营收入462.86亿元，同比上升97.17%；归母净利润6.83亿元，同比上升101.57%；扣非净利润6.21亿元，同比上升102.81%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入183.92亿元，同比上升94.81%；单季度归母净利润2.55亿元，同比上升108.38%；单季度扣非净利润2.37亿元，同比上升122.67%；负债率58.62%，投资收益1226.79万元，财务费用291.63万元，毛利率2.95%。

该股最近90天内共有23家机构给出评级，买入评级20家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为147.32。近3个月融资净流入6653.21万，融资余额增加；融券净流入3.32亿，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，国联股份（603613）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性优秀。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

国联股份（603613）主营业务：公司以B2B电子商务业务为主。公司定位于B2B综合服务平台,以工业电子商务为基础,以互联网数据为支撑,为相关行业客户提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务。